东北市场上很多中小企业的产品差别不大，最后只能靠价格战抢客户。商责咨询营销顾问团队指出，价格战没有赢家，真正可持续的竞争优势来自差异化的品牌定位。

品牌定位的第一步是找到目标客户最在意的核心需求。不要试图服务所有人，把目标客户缩窄到一个具体群体，比如只服务餐饮连锁行业的食材配送商，比笼统说做食材配送更容易让客户记住。

差异化主张要简单直接，一句话说清楚为什么客户应该选你而不是竞争对手。不要用质量可靠、服务周到这类所有人都在说的空话，要找到具体的差异点，比如东北区域24小时达、售后问题两小时响应等可感知的承诺。

定位确定后，所有营销动作都要围绕这个核心主张展开，包括产品包装、宣传话术、渠道选择、销售培训，不能今年打这个卖点明年换那个，客户心智里建立不起清晰认知，营销费用就白花了。