很多企业在商务谈判中处于被动地位，根本原因是准备不足，到了谈判桌上才临时想策略。商责咨询顾问团队根据多年参与商务谈判的经验，梳理了从前期准备到签约的关键动作。

谈判前必须明确三个底线：理想目标、可接受目标、最坏底线。没有底线的谈判很容易被对方牵着走，最后签了一个自己都不满意的协议。同时要提前了解对方的核心诉求是什么，对方最在意的未必是价格，可能是账期、售后或交付时间。

谈判中节奏控制很重要。不要一开始就亮出全部底牌，可以先在次要条款上做出让步，换取对方在核心条款上的妥协。遇到对方强硬压价时，不要直接拒绝，可以提出附加条件，比如加大订单量才能给折扣，让让步有价值。

签约前的最后一步是把所有口头共识落到书面。很多谈判谈到后面大家都很累，口头说的条件没有写进合同，后面执行时就各说各话。越是小的合作越要注意，合同文本是双方唯一的执行依据。